Hitachi Vantara持续加大中国市场投入，引领数字化转型

　　2018年以来,全球经济环境、商业环境发生了巨大变化,迫使众多企业经历艰难的转型和探索,各行业都在不同程度上表现出增长的疲软。然而,与之相反的是,有一家科技企业却交出别样的成绩单,并对未来业绩有着积极的展望。

　　“Hitachi Vantara加速前进,收获颇丰。”Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理介绍道,“2018财年,我们业绩取得了双位数的增长,在一些特别的指标性产品方面,包括大数据、对象存储也有很好的成长,同时获取到了包括中国平安、首都在线、海澜之家等许多新客户,为未来铺设了更多可能性。”

　　据悉,Hitachi Vantara中国区已连续八个季度在中国高端存储市场保持领先。对象存储HCP连续三年位列IDC 厂商评估的领导者象限,并且在2018年排名位列第一,对象存储在中国市场也连续多年实现了100%的复合增长。

　　不难看出,用业绩说话,Hitachi Vantara绝对是有底气的。戴建平进一步介绍道,从2019年4月开始,Hitachi Vantara已经迈入新的财年。接下来,Hitachi Vantara将会继续加大马力,向数据化方案的提供商积极转型,协助合作伙伴全面拥抱中国市场,继续创造更优异的成绩。

　　首先,Hitachi Vantara将继续加大对行业的投入,包括在金融、政府、制造业、医疗等方面。戴建平表示“Hitachi Vantara将进一步优化和整合行业团队,使得我们的覆盖更加贴近行业,这本身就带来一个变化。Hitachi Vantara在2017年9月份成立的时候,目的就是从数据基础设施提供商的HDS转型成为数据管理型公司Hitachi Vantara,除了整合了一些新的公司和机构资源进来之外,也在往数字化转型。从原来的产品销售转向解决方案的销售,以及转向数据化方案的提供商。”

　　其次,Hitachi Vantara将会加大服务和销售力量在区域中的覆盖。在新的财年,Hitachi Vantara将会增加在人才、在设备、在渠道方面的投入,其大数据团队已经显著扩张,员工总数预计达到去年的两倍,北京的办公室将会增加一倍。而今天,跨国IT公司在中国不断扩张团队人数、加速增长的公司不多了。

　　与此同时,Hitachi Vantara将继续完善渠道的建设,优化生态系统。“在中国,Hitachi Vantara一直是通过合作伙伴来实现跟交付的。所以,合作伙伴对我们而言非常重要。Hitachi Vantara期望通过继续优化渠道,让我们的合作伙伴能够更便捷、更开心地跟我们继续合作。” Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平说。

　　此外Hitachi Vantara将会更贴近客户业需求 ,向数据驱动型解决方案的方向转型,更加贴近客户的真实应用场景,帮助客户发现新的商机,实现新的成长。

　　提升渠道建设,助力合作伙伴

　　“2019财年,渠道发展是Hitachi Vantara最重要的元素之一。” Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈说道,“Hitachi Vantara将以简化流程为主要目标,全面加大渠道方面建设。我们整个中国市场的策略都是100%地跟合作伙伴合作的。2019财年,我们的目标只有一个,尽可能简化流程,同时使得我们的合作伙伴更容易跟我们合作,发展业务。”

　　蒋慰慈介绍道,在提升渠道为客户提供整体解决方案和服务的同时,Hitachi Vantara还把合作伙伴优先放在整个生态链、整个生态环境中,共同创造价值。对此,蒋慰慈提出了三个C的概念:Competency、Capability、Capture。“Competency 是非常重要的一点,我们希望帮助我们的合作伙伴,在数字化转型过程当中,不断提升他们的核心能力。我们和合作伙伴的关系不仅是原厂和经销商的关系,更重要的是在这个数字时代、IoT时代,帮助他们的核心能力提升。同时我们跟合作伙伴在建立生态环境的时候会选择不同类型的合作伙伴,有针对性地去满足整个市场的发展趋势。”

　　以领先技术实现数据变现

　　如果说推动渠道建设是Hitachi Vantara向解决方案商转型的重要基石,那么坚持技术与解决方案的创新,则是Hitachi Vantara快速增长背后的重要推动力。Hitachi Vantara中国区解决方案与技术咨询总经理吴卫平透露,“Hitachi Vantara致力于通过存储-丰富-激活-变现的路径助力客户的数字化转型,通过收集调动数据,到分析、挖掘数据的价值,针对不同的复杂数据环境来提供合理的包括数据存储、管理、分析等整体的数据化解决方案,解决不同的业务问题。”

　　吴卫平表示,未来Hitachi Vantara将在包括基础设施、数据以及业务层面进行技术创新和应用。继续致力于存储敏捷性,保持其核心业务包括高端存储、双活解决方案、数据保护、数据安全、容灾。

　　“未来,我们的目的是帮助客户变现。”吴卫平介绍道,对于众多的企业级用户而言,传统的系统往往限制了数据在不同系统之间的流动性,而Hitachi Vantara要做的,是让数据解放出来,让数据真正实现价值。比如银行可以结合用户的消费习惯、社交的信息、微信微博的习惯加上支付等不同种类的数据做分析。激活数据真正地变现,一般需要这四个步骤。”

　　在大数据时代,数据拥有着巨大潜质,Hitachi Vantara作为数据的驱动者,正在助力大量企业进行数字化转型,充分挖掘数据价值,释放数据力量。Hitachi Vantara在2018年交出了出色的答卷。2019年,Hitachi Vantara投入了更大的精力,究竟结果如何,让我们拭目以待。