蚂蚁金服CEO挂帅整军亲征美团千里奔袭支付宝大营

编者按：本文来自知乎专栏“美股研讨社”，作者：华尔街那点事，36氪经授权发布。

2020年刚到没几天，美团与阿里巴巴的新战争就现已打响了。

近期，据《晚点 LatePost》报导，蚂蚁金服 CEO 胡晓明（诨名：孙权）将兼任阿里本地日子服务公司董事长。据了解，胡晓明将牵头整合飞猪、淘票票、饿了么口碑、盒马、大润发、淘鲜达、猫超等本地日子相关事务，以此全面对立美团。

阿里巴巴宣告付出宝挂帅亲征两天后，美团敏捷推出"日子费·买单"服务，主打"本月买，下月还，零费用"。而这一"买单"事务，明显直奔付出宝的"花呗"而去，直指蚂蚁金服的中心事务。

在付出宝行将整理各大部队进攻美团的一起，美团却先派出小股部队直奔付出宝大营，出乎意料以攻代守。

事实上，今日敏捷改变的战局，其种子早在两年前就埋下了。

美团副总裁王慧文从前总结过互联网企业的商业模式差异。第一类是供应和履约都在线上的服务，如视频、直播网站、在线游戏等；第二类则是供应和履约在线下。这里边又分成了两种，第一种是什物电商，例如淘宝、京东、拼多多，另一种则是日子服务类电商，比方滴滴、携程和美团。

这一总结，表面上是将美团与淘宝划清了鸿沟，可是事实上，作为相同履约在线下的"电商"渠道，淘宝与美团之间的相互浸透仅仅早晚。因而，从2018年开端，阿里巴巴就在本地日子服务范畴继续布局，企图守住美团进攻。

阅历了2019年的激战，阿里发现，面前的这个敌人，好像不如幻想中那么软弱。围歼了一整年，反而是美团的市值涨了140%，成为了互联网的第三极。因而，付出宝挂帅再度出征，颇有些王师北定的意思。

一边是王师出征，一边是闪电奔袭，这场美团与阿里的大战，刚刚开场。

阿里巴巴的点式防卫

阿里以什物电商发家，21 年间构建了的一个市值超越 6000 亿美元的商业帝国。因为比较什物类电商，日子服务类电商的尽管商场更大，但产品非标、商家涣散，业态更为杂乱，直接自己做，无论是精力投入仍是试错本钱上，都有极为不可知的危险。

因而，前期阿里对日子服务类电商的布局一向十分含糊，一向在自己做与他人做之间徜徉。"百团大战"之时，阿里一边建立聚合算事业部，一边成为美团的前期出资人。

2014 年开端的 O2O 大战完全烧起了非什物电商的风口，风口之下，阿里也认识到，假如线下的流量进口假如没守住，要挟的便是整个阿里根本盘。

2016 年的云栖大会上，马云初次提出"新零售"概念。并在之后连续出资、收买了大润发、银泰商业、苏宁云商、三江购物、炼化超市、易果生鲜、竟然之家等标的。内部也自主晋级、孵化了盒马生鲜、淘票票、飞猪、淘鲜达与本地日子服务有关的事务。

更重要的流量进口是外卖服务，作为前期出资人，阿里对美团提出了控股的要求，但遭到了王兴的回绝。最终腾讯进场，阿里退出。与美团交恶的阿里马上转向其时美团最大的竞赛对手——饿了么，2016 年开端，阿里连续向饿了么出资 16.5 亿美元。

2018 年 4 月，阿里 95 亿美元全资收买饿了么。期望凭借饿了么与美团抢夺外卖商场，用美团的方法打美团，刚并入阿里麾下，饿了么便宣告要投入 30 亿打补助战，来将饿了么商场占有率提升到 50% 以上。

可是，不管是饿了么、口碑仍是大润发、盒马鲜生，都是在某一个点上对美团进行狙击。这也埋下了后续的危险，美团的打法是一个超级APP里集合一切事务，一切线下本地日子服务力出一孔，这就造成了在本地日子服务范畴，阿里巴巴能够在某一点上赢得战争，例如小象生鲜和盒马鲜生的对决，可是从本地日子服务的整体状况去看，却未必能有用钳制住美团。

美团：弱者有拳头

在阿里忙着整合饿了么的空地，美团在香港敲钟上了市。

2018 年 10 月，口碑与饿了么兼并建立阿里本地日子服务公司。一度被以为是美团的最大的要挟。该公司建立的当周，美团股价跌落超越 10%。

但美团并没有在外卖上与饿了么进行过多的羁绊。反而是经过布局出行服务寻求更多的流量进口，上线快车事务与滴滴分一杯羹，收买摩拜抢占同享单车商场。

从数据成果上看，阿里的算盘落了空。

2019 年开端，美团一路进击，股价从年头 45 元飙升到 110 元的高位，大涨 144%，美团市值到达 6366 亿港元（约合 827 亿美元），超越百度、京东等公司，成为我国互联网的第三极。

2019 年一季度，Trustdata 多个方面数据显现，美团商场占有率占比为 63.4%，饿了么商场份额为 27.5%。到了年末，这一距离现已拉到了挨近 6：1 。而第三方数据组织 QuestMobile 供给的多个方面数据显现，11 月美团均匀日活 5500 万人左右，最高时日活打破 6000 万人。饿了么均匀日活则仅有 1000 万人。

图片来自：东哥解读电商

这背面，是美团的"协同作战"取得了作用。摩拜单车在向美团APP导流，外卖、打车、机酒事务全都在向美团灌水，而比起阿里巴巴的哈啰单车、饿了么、飞猪等各自为战，美团五指握紧，拳头打一处的战略，明显更有用率。

阿里班师，美团抢攻

互联网范畴没有老二。饿了么当时与美团的用户距离，连拖美团的裤腿都做不到。假如任由美团不断扩张，必然会影响到阿里当时的线下流量进口。

事实上，阿里本地日子服务流量的最大进口是付出宝。移动付出遍及后，付出宝浸透到线下商超零售、餐饮付出、交通出行、文娱票务等多个范畴。

美团现已在测验使用协作商家的优势，切走部分付出宝的蛋糕。1 月 10 日，美团推出"日子费·买单"服务，该服务主打"本月买，下月还，零费用"，在美团系 APP 线上付出时可用，与前期的花呗十分类似。

考虑到美团、群众点评对线下商家的掩盖占比，根本约等于外出吃饭买单的时分除了能先用阿里的钱买单，也能先用美团的钱买单了。

另一方面，美团现在从团购拓宽到餐饮、到店、酒旅到出行，事务鸿沟不断延伸，与阿里本地日子未来图景下，飞猪、淘票票、饿了么口碑、盒马、大润发、淘鲜达、猫超等事务之间的竞赛越来越剧烈。继续进击的美团必然成为阿里本地日子服务铺开的一个劲敌。

而与美团的一股绳比较，阿里本地日子的各个事务线反而更多是各自为战。本次让胡晓明来整合，足见阿里对此的注重。多位阿里职工以为，比较昆阳，胡晓明作为蚂蚁金服一号位，"能够调集的资源多太多了。"

胡晓明 2005 年参加阿里巴巴，曾在付出宝、阿里金融、蚂蚁金服等事务中身担要职。在胡晓明的带领下，从2015年开端，阿里云的均匀增速超越100%。上一年年末，胡晓明被任命为蚂蚁金服 CE0，全面掌舵蚂蚁金服的现有主体事务。

王兴也认识到了阿里此举的目的，胡晓明（诨名：孙权）兼任阿里本地日子服务公司董事长的音讯传出后，王兴忽然更新了一条饭否：

年少万兜鍪，坐断东南战未休。天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。